Wie beim Triggering© geht es auch hier um das Auslösen einer Reaktion. Mit dem Unterschied, dass die beworbene Marke, das Unternehmen, das Produkt oder die Dienstleistung noch formbar ist. Und damit zum einen von der Konkurrenz abgegrenzt und zum anderen auf die Zielgruppe ausgerichtet werden kann.
Schritt 1 umfasst die Beschäftigung mit dem Unternehmen, dem Produkt oder der Dienstleistung sowie dem Markt und Konkurrenzfeld. Und mündet in einer SWOT-Analyse, die Stärken, Schwächen, Chancen und Risiken zusammenfasst.
Schritt 2 beinhaltet die Analyse der Zielgruppe, ihrer Lebensumstände und Interessen, geheimen Wünsche, Sehnsüchte und Bedürfnisse sowie das Finden von Ansatzpunkten für die Positionierung.
Schritt 3 ist schließlich die Positionierung selbst, das Festlegen des Markenkerns, der zentralen Markenwerte und der Markenwelt plus die Entwicklung einer Markenstrategie, die sowohl intern als auch extern begeistert und punkto Erfolg zum Selbstläufer© wird.